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值得信賴的房地產(chǎn)銷售代理公司—天玄營銷
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產(chǎn)品描述

服務(wù)內(nèi)容承接本地房地產(chǎn)銷售代理、營銷策劃及物業(yè)管理 服務(wù)人數(shù)10-100人/每個項目 服務(wù)項目地產(chǎn)銷售、營銷策劃、物業(yè)管理、團隊培訓(xùn) 服務(wù)遵旨服務(wù)有始有終、

天玄置業(yè)整體營銷模式

一、天玄置業(yè)整合營銷運營思維:

前期對開發(fā)商的建設(shè)項目,從理念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、戶型、價格、包裝、推廣上進行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求,以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上,為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)方向,從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,并通過消費者的滿意使開發(fā)商滿意的回報。

二、天玄置業(yè)銷售團隊精神:

銷冠精神、強烈決心狼性,就是冠軍的精神或者是冠軍的意識,一直給銷售團隊灌輸冠軍意識,也是業(yè)界較好的。所以這種冠軍的精神,冠軍的意識,在任何時候都要相信你做得比別人強,這是我們理念,是要有強烈的目標(biāo)感和決心,你是否有項目賣好,是否有決心。

三、天玄置業(yè)銷售策略

1、營銷策略分解——推售原則

首期推銷樓盤,形象梳理,打造景觀展示區(qū)、銷售案場,增強亮點,通過亮點包裝和提升,為后期鋪墊,做好客戶精準定位,渠道推廣,精準投入,定位營銷。

2、營銷策略分解一拓客策略

快銷條件取決于客戶的數(shù)量,有效精準的拓客,多渠道組合,目標(biāo)客戶精準覆蓋,良好激勵體系,提高刺激渠道人工作效率。

3、營銷策略分解體驗營銷

做足展示是項目價值點更大的釋放,案場動線規(guī)劃,企業(yè)文化,物業(yè)展示,銷售氛圍的展示,讓客戶身臨其境,主動買單

四、天玄置業(yè)團隊管理策略

對內(nèi)部銷售團隊管控——3大團隊管控特色

1、標(biāo)準化2、系統(tǒng)化3、模塊化

1、執(zhí)行管理團隊管控

轉(zhuǎn)化率KPI考核:制定轉(zhuǎn)化率KPI考核機制,提升置業(yè)顧問銷售轉(zhuǎn)化率,作為晉降級核心考核機制;

Call客系統(tǒng)化管控:制式模板Call客統(tǒng)計,及時反饋Call客問題,全面提升Call客效率;

轉(zhuǎn)化率提升:制式模板統(tǒng)計客戶未成交情況,系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析,有針對性的進行強化,提升置業(yè)顧問及項目轉(zhuǎn)化率;

案場管理摸塊化:案場管理制度模塊化,確保新進項目銷售團隊快速成形,第一時問發(fā)揮戰(zhàn)斗力;

總結(jié):5大維度表格式管控:大定、簽約、成銷、結(jié)算、節(jié)點。

2、案場管控

團隊管控—重新洗牌,優(yōu)勝劣汰!強化優(yōu)勝劣汰的案場管理機制

業(yè)績考核 管理考核 培訓(xùn)考核 案場督導(dǎo) 考核銷售業(yè)績 考核服務(wù)水平 考核項目契合度 

3、銷售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護

銷售流程解析、判斷客戶,強制完成規(guī)定動作

嚴格的銷售流程,精銷模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業(yè)績考核管理

營銷全系統(tǒng)PK,賽季制度人人量化指標(biāo),全過程有效監(jiān)督,第一執(zhí)行力原則

指標(biāo)考核、強化管控、末位淘汰,鮮活團隊競爭力

獎懲制度:通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立,增加團隊的競爭性,提升團隊人員的銷售積極性,優(yōu)勝劣汰體系,對所有銷售人員定期大排名現(xiàn)場公布業(yè)績榜

5、量化指標(biāo)管理

團隊不低于40分鐘的談判時長,1+1組合談判,保證不遺失任何客戶專業(yè)培訓(xùn),結(jié)果導(dǎo)向,提升團隊整體作戰(zhàn)能力,每半個月召開一次全員座談會,每月進行一次大規(guī)模的賽季總結(jié)和新賽季啟動會,邀請業(yè)內(nèi)外營銷高手進行全員培訓(xùn),夯實團隊專業(yè)度和作戰(zhàn)能力。

六、天玄置業(yè)外部推廣銷售策略

對外部專項渠道組管控

①企業(yè)資源、異業(yè)資源嫁接、專業(yè)市場定拓、飯局營銷、公司資源聯(lián)動

 

項目推廣原則:

高舉高打

1、傳統(tǒng)推廣模式(項目推介會、工地圍擋、市區(qū)高炮、機場高速高炮、機場候機大廳廣告、火車站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車車身廣告等)+新媒體(**、快手、微信、短視頻)

2、主售樓中心(現(xiàn)場接待中心)+場外巡展

3、項目開盤名人代言(請名人助力,全城轟動)

 

渠道營銷

1、建立完備渠道營銷團隊,整合資源,通過全民推薦給予激勵政策,促進成交,并降低宣傳成本,并有效提高項目知名度及關(guān)注度........

 



 

 


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產(chǎn)品推薦

Development, design, production and sales in one of the manufacturing enterprises

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